Tecniche di vendita dal Volto Umano

Empatia, decisione, calma, consapevolezza sono solo le soft skill maggiormente richieste ai consulenti di vendita oggi; la vendita prima di essere tecnica è relazione.

Il Percorso vuole formare il venditore alle più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse.
Verranno approfonditi gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bisogni del cliente, pianificare la vendita, eccellere nell’aspetto relazionale, anticipare le obiezioni e chiudere con redditività la vendita. Obiettivi:

  • Trasferire un Metodo per migliorare le abilità commerciali, comunicative e di gestione dei team di lavoro
  • Comprendere la pratica di vendita con case histories ed esempi  raccolti in aula e tratti dall’esperienza diretta dei formatori
  • Attivare in breve tempo le risorse da dedicare alla vendita
  • Utilizzare simulazioni, role play e drammatizzazioni come metodo di coinvolgimento interattivo integrato
  • Offrire un assessment qualitativo delle risorse coinvolte nella formazione

 Docente: Silvano Croci

Metodologia Didattica

Le tecniche attive favoriscono un pieno coinvolgimento dei partecipanti in quanto stimolano tre livelli chiave:

  •  la sperimentazione diretta delle proprie attitudini, competenze ed esperienze nonché il proprio modo di  relazionarsi agli altri. 
  • Una costante “auto-valutazione“, che è la possibilità di osservare se stessi e gli altri in relazione al tema trattato e ottenere importanti spunti per un feedback costruttivo in merito al cambiamento desiderato
  • La “formazione in azione“, apprendere dal contesto in modo attivo e non passivo e quindi la possibilità di attribuire un significato alle proprie azioni e di sviluppare una maggiore consapevolezza dei propri punti di forza e di quelli che si desidera migliorare

Action learning:

Processo potente che coinvolge un gruppo di persone nel risolvere problemi reali e allo stesso tempo li porta a focalizzarsi su ciò che stanno imparando e su come il loro apprendimento possa dare beneficio ad ognuno di loro e all’intera organizzazione.

Per richiedere maggiori informazioni

Leadership e VRD

Il grande Filosofo Immanuel Kant ebbe il merito di compiere una Rivoluzione copernicana del pensiero. Ci aiutò a capire che l’essere umano non è in grado di conoscere la realtà in se stessa, essendo pre-strutturato e quindi costretto a dar forma...

L’Intelligenza Emotiva nei bambini

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I Livelli 4 e 5 della Leadership

I Livelli 4 e 5 della Leadership sono molto difficili da raggiungere. Richiedono il consolidamento pluriennale dei Livelli 2 e 3 e il passaggio, in misura via via crescente, ad attività di sviluppo dei nuovi Leader. Il Leader di...

FilosoFiaba: Il Metodo maieutico

Socrate, già, Socrate. Il grande pensatore ateniese non ha lasciato nulla di scritto, ma per fortuna ci ha pensato Platone. Questi sapeva che il maestro odiava la scrittura, ritenendo che la Filosofia fosse esercizio dialogico orale e...

Il Principio di Causatività

Non puoi essere un Leader del XXI Secolo senza incarnarlo nel corpo e nella mente, nei pensieri e nelle azioni. Quali sono i Leader che oggi trionfano? Quelli che incarnano il Principio di Causatività nei pensieri, nelle emozioni e nelle azioni...

Perchè FilosoFiaba?

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Bambini a casa da scuola? Ecco una grande IDEA per la loro Crescita Intellettuale ed Emotiva: FilosoFiaba

Il nostro pianeta sta indubbiamente attraversando uno dei momenti più ardui della sua storia. Centinaia di migliaia di persone hanno contratto il Covid-19, alcune migliaia ci hanno lasciato, altre stanno lottando per sopravvivere. Fortunatamente, moltissime sono...

Mai come oggi ci serve sviluppare l’Intelligenza Emotiva

L’Italia è in questo momento letteralmente travolta dall’emergenza determinata dal propagarsi di un micro-organismo acellulare che ha nella maggior parte dei casi una dimensione compresa fra i 20 e i 300 nanometri. Essendo molto ma molto più piccolo di qualsiasi...

Perché il Linguaggio è così potente?

Non proprio tutti sanno che la famosa frase Avrah Kadabra è in aramaico (la lingua di Gesù) e significa: “Con le parole io creo”. E d’altra parte nella Genesi è scritto: Dio disse: «Sia la luce!». E la luce fu. Il Linguaggio ha sempre avuto una forza creatrice...

Essere Leader nel XXI Secolo

Siamo entrati nel III decennio del XXI Secolo. Eppure, in un notevole numero di aziende, si respira ancora un clima da anni ’50 del ‘900. Sono infatti ancora molte, troppe, le realtà imprenditoriali in cui lo stile di Leadership è rimasto quello del tipo Autoritario,...

Incrementare l’Intelligenza Emotiva

L’Intelligenza Emotiva è stata studiata soltanto a partire dagli anni ’90, grazie al primissimo articolo scritto su una rivista scientifica dai due professori americani Peter Salovey e John D. Mayer. Poiché nulla nasce dal nulla, anche questo articolo...

Intelligenza Emotiva e PNL

Il rapporto tra Neuroscienze ed Emozioni Il noto professor Daniel Goleman ha il merito di aver divulgato a livello planetario la grande questione della Intelligenza Emotiva. Il suo libro (uscito nel ‘95 in inglese e nel ’97 in italiano) dal titolo...

NLP PRACTITIONER E LE OPPORTUNITA’ LAVORATIVE

NLP Practitioner: cosa impari e quali opportunità professionali ti si spalancano innanzi A Giugno 2020 gli italiani avranno una grande possibilità: frequentare il Corso NLP Practitioner e conseguirne il relativo Diploma che è riconosciuto a livello mondiale in quanto...

Bill Gates e la Leadership Empatica

Chi non conosce Bill Gates? Probabilmente stai consultando quest’articolo grazie ad uno strumento da lui creato.Ma come ha fatto a creare un impero multi-miliardario e a diventare per molti anni la seconda persona più ricca al mondo con un patrimonio di più di 90...

Rigenerarsi nel Verde con EQ+®

II Edizione Quando: Dall'1 al 6 Settembre 2020 Dove: Albergo Val di Luce, Dogana Nuova (Fiumalbo), a 3 km da Abetone · Dr. Simone Pernigo: Test del Quoziente Emozionale – Teorie e Modelli dell’Intelligenza Emotiva – Finalità e Tecniche di Training – Seduta di...

NLP Practitioner a Modena

Diploma Internazionale con firma di John Grinder Da Giugno 2020 è possibile partecipare al corso NLP Practitioner erogato dal Mind Training Institute presso la propria sede modenese di Via Ulivi, 34-36. Il dottor Daniele Bondi, fondatore del centro, è stato infatti...

Intelligenza Emotiva

Negli anni Quaranta iniziò negli Stati Uniti d’America un filone di studi sul rapporto tra il Quoziente di Intelligenza (Q.I.) del bambino/ragazzo e il suo futuro successo lavorativo e personale. I dati raccolti mostrarono dei risultati tutt’altro che scontati per la...

Rinascere in Appennino – Imperdibile la Seconda Sessione dal 2 al 5 Settembre 2021

Nell’Estate 2021 il Mind Training Institute organizza la III Edizione di Rinascere in Appennino, il Percorso Residenziale mirato al Ri-Equilibrio Corpo-Mente-Anima che ha ottenuto un livello di soddisfazione del 100% nelle due edizioni precedenti. Grazie alle sessioni...

Q-NLP® – Il Corso 2021/2022

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Finalmente in Libreria: “Q-NLP® – La Disciplina dell’Intelligenza Emotiva”

Il saggio-manuale di Daniele Bondi, NLP Trainer e fondatore del Mind Training Institute, è finalmente diventato realtà ed è stato distribuito nelle maggiori librerie del Paese. Nel suo best-seller dal titolo “Intelligenza Emotiva”, Daniel Goleman si è fatto portavoce...

4 Serate gratuite dedicate all’Intelligenza Emotiva

Da Lunedì 5 a Giovedì 8 Luglio, presso la nostra sede modenese di Via Ulivi, 34-36, sempre a partire dalle ore 20:30, organizziamo 4 serate gratuite dedicate all'Intelligenza Emotiva. Dopo averne sviscerato la storia e i risultati delle ricerche neuroscientifiche con...

Rinascere in Appennino – III Edizione

Nell’Estate 2021 il Mind Training Institute organizza la III Edizione di Rinascere in Appennino, il Percorso Residenziale mirato al Ri-Equilibrio Corpo-Mente-Anima che ha ottenuto un livello di soddisfazione del 100% nelle due edizioni precedenti. Grazie alle sessioni...

Come raggiungere i 3 Obiettivi del Public Speaking

Dal 2021 abbiamo iniziato a tenere nelle aziende anche Corsi di Public Speaking. In effetti, in quanto esperti di Intelligenza Emotiva non potevamo esimerci da questo argomento. Abbiamo così ideato un tipo di formazione che riteniamo originale, efficace e soprattutto...

L’Attualità del Pensiero di Eraclito

La dottrina dei Contrari è ancora oggi illuminante, consolante e rinvigorente

Le caratteristiche del Leader del XXI Secolo: Idee vs. Azioni

Come abbiamo più volte sottolineato negli articoli precedenti, non siamo più nei ruggenti anni ’50. In quell’epoca di boom economico, il desiderio di ripartire si era tradotto in un fiume di energie individuali e collettive riversate sul...

MTI - Mind Training Institute

Via Giacomo Ulivi 34/36, 41126 Modena

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