Tecniche di vendita dal Volto Umano
Empatia, decisione, calma, consapevolezza sono solo le soft skill maggiormente richieste ai consulenti di vendita oggi; la vendita prima di essere tecnica è relazione.
Il Percorso vuole formare il venditore alle più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse.
Verranno approfonditi gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bisogni del cliente, pianificare la vendita, eccellere nell’aspetto relazionale, anticipare le obiezioni e chiudere con redditività la vendita. Obiettivi:
- Trasferire un Metodo per migliorare le abilità commerciali, comunicative e di gestione dei team di lavoro
- Comprendere la pratica di vendita con case histories ed esempi raccolti in aula e tratti dall’esperienza diretta dei formatori
- Attivare in breve tempo le risorse da dedicare alla vendita
- Utilizzare simulazioni, role play e drammatizzazioni come metodo di coinvolgimento interattivo integrato
- Offrire un assessment qualitativo delle risorse coinvolte nella formazione
Docente: Silvano Croci
Metodologia Didattica
Le tecniche attive favoriscono un pieno coinvolgimento dei partecipanti in quanto stimolano tre livelli chiave:
- la sperimentazione diretta delle proprie attitudini, competenze ed esperienze nonché il proprio modo di relazionarsi agli altri.
- Una costante “auto-valutazione“, che è la possibilità di osservare se stessi e gli altri in relazione al tema trattato e ottenere importanti spunti per un feedback costruttivo in merito al cambiamento desiderato
- La “formazione in azione“, apprendere dal contesto in modo attivo e non passivo e quindi la possibilità di attribuire un significato alle proprie azioni e di sviluppare una maggiore consapevolezza dei propri punti di forza e di quelli che si desidera migliorare
Action learning:
Processo potente che coinvolge un gruppo di persone nel risolvere problemi reali e allo stesso tempo li porta a focalizzarsi su ciò che stanno imparando e su come il loro apprendimento possa dare beneficio ad ognuno di loro e all’intera organizzazione.
Per richiedere maggiori informazioni
MTI - Mind Training Institute
Via Giacomo Ulivi 34/36, 41126 Modena